乔·吉拉德绝对成交的12个秘诀图书目录

发布网友发布时间：2024-10-24 16:52

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乔·吉拉德的《绝对成交的12个秘诀》是一本实用的销售指南，它深入浅出地分享了销售大师的宝贵经验。以下是书中的部分内容摘要：

序言: 本书旨在帮助读者理解，销售不仅仅是推销产品，更是建立与客户的深刻联系，展示个人魅力和价值观。

秘诀一：自我推销- 自信是成功的关键，热情可以感染他人，坚定的承诺能赢得信任。不同的心态塑造不同的人生轨迹，而微笑的力量不可忽视，它能塑造积极的销售态度。

秘诀二：信念的力量- 设定清晰的目标，描绘理想画面，用有效的方法坚定信念，从而走向成功之路。

秘诀三：细节决定- 学会倾听，用恰当的语言沟通，保持文明和专业，熟悉产品知识，细节决定销售的成败。

秘诀四：聪明而非单纯努力- 知道何时休息，如何处理负面情绪，记忆管理的策略，以及全身心投入职业生涯，理解“1440礼物”的价值。

秘诀五：250法则- 建立广泛的社交网络，避免小圈子思维，结交成功人士，利用魅力和沟通技巧吸引潜在客户。

秘诀六：猎犬计划- 激发客户的推荐动力，保持与客户的紧密联系，有效管理潜在客户名单，名片的影响力不容忽视。

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从电话沟通到面对面交流，从产品独特性到成交策略，乔·吉拉德的每一个秘诀都旨在提升销售技巧，转化顾客拒绝为成功的起点。最后，他强调售后服务的重要性，认为它与售前服务同等关键。