互补产品互补产品战略的实施

发布网友发布时间：2024-10-24 11:44

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热心网友时间：2024-11-09 11:13

互补产品战略的实施涉及到对互补关系的深入理解和运用。首先，理解互补者与互补产品的相对性至关重要。例如，水乡的山庄和旅社对于普通游客可能是替代品，但对于有专业鉴赏力的游客，山庄则可能是旅社的补充。互补关系的相对性还体现在互补者可能是供应商、顾客或竞争对手，如美国航空与联合航空，它们既是竞争者又是互补者，共同影响飞机制造商波音的决策。

明确自身产品的互补产品是战略决策的首要任务。产品可能有多种互补产品，识别具有战略重要性的产品需要判断力。例如，住宅的系列互补产品，如洗衣机和洗衣粉，尽管在成熟市场消费者理性较强，但品牌偏好可能削弱了它们的互补性。而在发展不成熟市场，通过宣传强化互补性可能更为有效。

在制定互补产品战略时，企业需辩证看待自身产品与互补产品的关系。在不同发展阶段，企业需要根据竞争力量调整策略，既要看到合作的可能性，也要意识到竞争的存在。柯达和3DO等公司的案例显示，通过支持互补产品市场发展，企业可以提高对互补产品的控制和谈判能力。

创造互补产品市场的竞争也是战略的一部分。增加互补产品产业的厂商数量，如微软进入应用软件市场，可以提升企业的市场地位，获取更多价值。因此，企业应灵活运用互补产品战略，以适应不断变化的市场环境。

扩展资料

互补品是指两种商品之间存在着某种消费依存关系，即一种商品的消费必须与另一种商品的消费相配套。一般而言，某种商品互补品价格的上升，将会因为互补品需求量的下降而导致该商品需求量的下降。