假期摆滩零基础摆摊硬核实战教程
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发布时间：2024-05-23 01:10
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时间：2024-05-31 17:52
摆摊吧！年轻人
零基础摆摊硬核实战教程摆摊是啥？摆摊基本认知 怎么开始？摆摊准备工作
·目的：为什么要摆摊？·市调：我要做什么？·门槛：摆摊难度大吗？·对比：卖什么赚钱？·利润：摆摊能赚钱吗？·成本：怎么做预算？我卖什么？摆摊前期工作我买给谁？消费人群分析
·选品：我能卖什么？·画像：我的货卖给谁？·定位：去哪里摆摊？·需求：商品怎么定价？·渠道：去哪里进货？·认可：为什么买我的？
我怎么卖？销售技巧分析摆摊FAQ|常见问题解答
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准备工作的第一步：通过市场调查，了解自己摆摊能做什么。
我们先来看看目前市场上常见的摆摊类型：
其中，占比最大的三类，从高到低排列依次是：
餐饮类、服装类、饰品类。
至少在南宁市的市集、地摊，这三类占据了最主要的份额，属于最热门的品类。
很多朋友第一感觉：热门品类人气高，销量大，做热门肯定赚钱啊！先别着急下结论，在决定去摆摊之前，我们先考虑以下问题：
1、自己的兴趣爱好是什么？
如果你做一门生意，不仅仅是为了赚钱，还有热爱，那么你愿意为此付出的精力和动力，都会相对多一些，你更愿意花时间去研究这门生意、不断提升自己，从而优化你的生意模式。
2、自己擅长的事情是什么？
如果你在某个领域比较擅长，在这个领域内做生意，你就具有天然的优势，触类旁通的悟性也会比一般人要高。
因为有专业做基础，产品与商业模式升级、迭代的速度也会比外行进行得更快。
3、自己拥有的资源是什么？
如果你手上有某种头部资源，比如厂家关系、上游渠道、需求动态，哪怕是你和市场管理员关系好，这都将成为你做摆摊生意的很大优势，成为你的制胜法宝。要注意的是，并不是所有资源都是优质资源，至少要满足【有市场需求】并且【相对稀缺】两点。
兴趣、特长、资源，通过梳理这三项指标，我们已经对自己的基本情况有了比较清晰的认知。接下来我们考虑下一个问题，怎么定品类方向？刚才聊到，目前市场上较热门的有餐饮、服装、饰品三大品类。热门品类作为当下的风口，有几个普遍的特点：需求大、利润高、竞争强，很多人看到现在别人做什么赚钱，也跟风扎进去做，结果亏得很惨，往往是忽略了【竞争强】这个因素。
在市场上，凡是做热门品类能坚持下来的，都是非常优秀的商家，他们有极强的战斗力，可以在众多竞争者漫长的围剿中，一路披荆斩棘杀出重围，最终站稳位置。
这部分商家已久经沙场，充分吃透了游戏规则，对市场有极其敏锐的触觉，对需求关系有得心应手的解读，对竞争关系有驾轻就熟的措施，摆摊奥义已经烂熟于心，他们牢牢控制着热门品类这块领地，假如你是一个摆摊小白，稀里糊涂地站上播台，去和这部分商家PK，你觉得，胜算大不大？
怎么办？我们的策略是，结合自己三项指标，对自己的战斗力做一个正确的评估。如果三项指标都特别突出，那你起码具备了和强者竞争的筹码，假如三项指标平平，我们还是得避其锋芒，找到适合自己的位置，专心发育。
