淘宝与支付宝合作上线"每日必抢"拼团功能,淘宝可以凭此挽回流失到拼多多...
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发布时间：2024-05-14 22:01
共2个回答
热心网友
时间：2024-05-14 22:08
为了回答这个问题，今天特意使用了'每日必抢“功能，使用后的感受和评价是，”每日必抢“这样的模式，很难挽回失去的3亿客户，因为这种拼团模式对用户转化的效率太低了，并没有利用起社交裂变模式，很难实现用户的急剧增长。
为什么这么说呢？
拼多多模式成功的关键点是与微信合作，利用社交裂变模式，迅速扩大用户人数。
从拼多多与微信合作开始，像病毒一样，朋友圈、微信群到处都是是亲朋好友分享的拼多多商品链接。希望你去帮他砍价或者让你注册，他获得分成。
当好心的朋友点击进去去，很快会被其中各种套路所吸引，什么现金签到，天天领现金砍价免费拿等等。如果是拼多多的用户群，那一定摆脱不了这种”小恩小惠“吸引，注册账户那是必然的。
可以说，拼多多正是利用用户的”贪便宜“”有钱不捡白不捡的心理来实现用户的急剧增长的。
拼多多靠”社交裂变模式“来爆发的，该模式核心特点有两个：
1、商家让出部分利益给到参与裂变的用户，花钱买用户的扩散行为。
为什么拼多多的用户愿意分享各种商品链接，因为这样做，他可以获得你注册用户的分成，以及你帮忙砍价时获得的减价实惠。
“无利不起早” 这句话是在理名言啊！
2、需通过大的社交平台来实现顾客的转换
拼多多为什么能实现短期内客户急剧增长？因为他背靠微信这颗社交大树，拥有10.6亿活跃用户的国民社交APP.
如果拼多多当年选择另一个小平台，是不可能获得这么快的用户增长的。
我们来看看“每日必抢”的抢用户过程：
第一步：用户登录支付宝，在首页下方有“每日必抢”的爆款展示。第二步：进入产品页，参与拼图购买商品 第三步：在购买的过程中，你可以选择把该产品分享给朋友
在7个分享中，支付宝自身的朋友动态流量很小，支付宝已经放弃做社交平台。
而最大的流量可能就是发微信好友。 这里有一个致命伤：我参加拼团，我购买商品，我为什么要转发给微信好友呢？对我有什么好处呢？ 既没有奖励，又不会因为分享多而减价，我为什么要去打扰朋友呢？ 没有奖励，是不可能产生社交裂变的。因此，不会产生用户的急剧暴增。
第四步：假如选择分享给微信好友，就会产生这样的“吱口令”第五步：发“吱口令”给微信好友
这个“吱口令”总觉得有一种名不正言不顺的感觉。不像拼多多在微信上操作，是获得微信支持的。
因为阿里与腾讯可是死对头啊。
第六步：好友复制“吱口令”内容，一登录支付宝，就会弹出这样的画面： 第七步：点击“去看看”打开商品链接，点击购买。从上面的操作过程我们可以看到：
1、淘宝和支付宝通过后台程序的设置，可以较为简洁的让用户分享拼团购买信息，是一个不小的尝试。2、淘宝和支付宝并没有给用户带来任何分享的实惠，没有利益驱动，用户为什么要帮淘宝免费宣传？
3、淘宝的这种“拼团”模式并没有得到“拼多多”的真传，既没奖励分享的用户，又没有自己独立、庞大的社交平台，而是利用微信平台来做，并不是很高明的做法。
所以，“每日必抢”拼团模式并没没有利用社交裂变模式来实现用户的暴增，所以，淘宝很难通过这一拼团模式来“挽回”流失的用户！
淘宝，还得再想想其它法子才行。
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热心网友
时间：2024-05-14 22:08
针对这个问题，我的回答有以下几点，仅供参考：
就目前来看，拼多多上大多是个人商家的入住，缺少一些品牌商，在中高端上和淘宝不能比，主要做的是细分市场——较低消费人群。
而新上的淘宝拼团目前主要依托于支付宝，毕竟现在入口都在这里。它现在主要做的就是整点拼团和平时的优惠折扣，低消费层级为主，中高端消费为辅，当然平时的优惠折扣可能和淘宝是一样的，只是这里又提供了一个流量入口。对于淘宝小商家来说，拼团的出现，对他们来说又是一次新的尝试，假如能够参加上活动，也会带来较大的流量。
其实，在我看来，支付宝与淘宝合作的拼团功能和拼多多的关系，更像是支付宝与微信，谈不上挽回流失的客户。你看支付宝和微信竞争这么多年，到现在也没有人能说，谁胜谁负。
希望我的回答对您有所帮助，欢迎关注、留言讨论。
