我想在甘肃张掖开一家母婴用品店,但对进货渠道及产品价格都不了解,加盟...
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发布时间：2天前
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热心网友
时间：2天前
后面很多经销商会找到你的。那时就比较好弄了。
热心网友
时间：2天前
热心网友
时间：2天前
但是可以找一家母婴用品的牌子做形象店!只要在你店里陈列他们的产品,在店的招牌和形象位上适度添加厂家的元素就可以.至于添加多少,就看你的谈判能力了.
记得找个好点的牌子!
这样你可以借到该品牌的品牌力!而且万一谈判条件是以一次进多少货而或者一段时间内进完多少货为条件的话,你进来的货也不会因为滞销而占用你多的资金(而且母婴产品应该多是有保质期的)
最主要的是,你可以节省一部分费用,也就是你可以找他们报销一部分装修费用(如果和业务员谈的好房租其实也可以报销一部分的)
当然,做这些之前你必须要做的事情是给你的店找个好的店址!因为是新开店,你不可能有稳定的会员客户群,也就没有预想中稳定的产品销量,你谈判的本钱就很少了,但是如果店的位置好,比如在主要商圈(这个.....在张掖估计就是鼓楼周围四条主要街道到下个什字路口了),这样可以起到广而告之的效果,厂家会比较动心.或者比较成熟的新建小区的社区店,这样如果该品牌在这个社区没有产品覆盖,他们就会希望通过你的店达到产品在该社区覆盖的目的进而答应你的条件!(好长时间没回去,张掖不熟悉,掌握一个人口总量和可户群准客户群认输就可以,你可以做个市调)
至于进货,批发市场一说,已经是浮云了,我的建议是挑选几个产品门类相对丰富,知名度足够,价格相对低(考虑张掖的消费能力)的品牌,直接联系厂家进货,这样的品牌一般业务网覆盖河西的问题不大,估计都会直接让业务和你联系,产品的质量也相对有保障,没后患!如果营业面积足够,其他需要补充的产品完全可以通过网络解决,去大城市找批发商的日子早已经是昨日黄花了.你甚至可以找几个合适的产品做他们在西北或者河西的网上代理,这样你的价格优势就更明显了.
这种产品一般也不会发展代理体系,而是通过发展物流分销体系来完成产品的移动的,你只要向厂家定货,在西北某个中心城市应该会有个分销平台发货给你,而不是去批发市场找货源!
最后,我还要建议你:
一.会员制很重要,留存完整的客户资料,通过客户发展新客户,都很重要,退一万步,这些资料也可以转卖给相关品牌的业务,或者在和供货商谈判的时候增加砝码,并且可以在异业合作的时候加以利用!
二.如果资金能力和其他资源的整合能力允许,考虑增加幼教的课程或者小范围短时间的,孩子看护等项目,这些的利润实际上是成倍于实际的产品销售的!只是刚性需求不强而已!
就这么多吧,因为看见你是在张掖做生意才激动了一下,多说了点!呵呵!
我也算不上是内行或者高手.只是知道一些这个行业的东西,个人看法,还是要你自己去把握!
祝你好运,生意兴隆!
