营销心理学营销心理学概述

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营销心理学的研究视角超越了单纯的需求挖掘，它强调与消费者的深度沟通和互动，力求理解并触动消费者内心深处。其核心理念是通过创新的营销策略，如产品策略、品牌定位、广告设计和企业形象塑造，实现与消费者的情感共鸣。理想中的经营者与客户关系，就像恋人之间的相互理解和追求，要求营销人员具备倾听和感知消费者内心的能力。他们不仅要理解客户的真实需求，更要洞察他们在购买过程中的情感体验。实际上，理解消费者的情感反应往往比获取直接的购买理由更为关键，因为这能揭示更深层次的消费动机和行为模式。

扩展资料

营销心理学（Marketing Psychology）——是专门研究营销活动中卖方和买方的心理现象产生、发展的一般规律，以及买卖双方心理沟通的一般过程的科学。它是自然科学与社会科学相互渗透而形成的一门边缘科学。