世界最伟大推销员乔·吉拉德的推销智慧目 录
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发布时间：2024-10-24 16:52
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时间：2024-11-01 18:34
第一卷
乔·吉拉德说：“信心是取得成功的法宝，也是推销制胜的秘诀。事实上，凡是向你买东西的人，买的都是你。所以，每个人要先相信自己、热爱自己。”
第二章 点燃你的*：成功从热爱自己的事业
前言
第三章 厚积才能薄发：机遇只降临在有准备的
世界最伟大推销员乔·吉拉德的推销智慧 第二卷
“坐等客户来”，是一种类似于守株待兔般的非常愚蠢的思想和行为。对于每一名推销员来说，永远不要坐等客户前去拜访你，如果想要获得更多的订单，你就必须更多地主动前去拜访客户。
第四章 精通访问技巧：通向生意成交之门由此
第五章 时刻注重顾客的感受：顺利结交客户
第六章 人品重于商品：良好信誉更容易赢得客
世界最伟大推销员乔·吉拉德的推销智慧 第三卷
推销员要想使自己的推销成功，就必须设法克服顾客的异议；并学会精神抖擞地勇敢迎接挑战，把异议看作是生意的一部分。事实上，我估计在我的整个推销生涯中，大约百分之八十的生意都是在我遇到至少一次异议的情况下成交的。
第七章 突破异议：善于驾驭销售控制权
第八章 客户的需求是销售的根本：推销员
第九章 没有成交何谈销售：促成成交是推
世界最伟大推销员乔·吉拉德的推销智慧 第四卷
乔.吉拉德认为，推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始，推销员只有做好服务，在成交之后继续关心顾客，才会既保住老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。
第十章 真正的销售始于售后：服务比产品
第十一章 先花钱后赚钱：投资客户积聚人
第十二章 推销无处不在：生意遍布于每一
