从好记星、8848 手机到小罐茶,杜国楹的反主流创业“三板斧”

发布网友发布时间：2024-09-28 23:32

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热心网友时间：2024-09-29 20:11

杜国楹，这个名字在广告界可谓如雷贯耳，他所操盘的电视广告品牌，如好记星、背背佳、E 人 E 本、8848 手机和小罐茶，都曾是观众耳熟能详的明星产品。然而，他的创业逻辑并非主流，而是另辟蹊径，追求差异化和高端定位。

在打造高端手机品牌 8848 时，杜国楹看准了市场空白，认为中国手机市场被分为极致性价比、极致硬件配置、极致用户体验和极致奢华四个层次。8848 手机以钛金属为壳，定位在苹果之上、威图之下，主打高端富裕人群。这一策略虽引来争议，但杜国楹坚信，当老板们的司机开始使用 iPhone，老板们需要有新的手机以区别开来。

尽管 8848 手机取得了不俗的销量成绩，但杜国楹已不再亲自负责日常事务。8848 手机母公司清华同方进行了一系列人事和战略调整，杜国楹也在 2017 年初离开了这里，创立了小罐茶品牌。小罐茶采用了与 8848 手机类似的高端定位和广告策略，主打行业内几位茶叶专家，通过在央视投放广告和高昂定价，销售于装修豪华的线下门店。然而，小罐茶能否逃脱茶叶界未能成功打造茅台式品牌的命运，仍是一个待解答的问题。

杜国楹的创业故事，从营销大师的角度看，是他连续成功创业的秘诀。8848 手机的广告策略，强调在央视投放广告，拒绝接受屌丝经济影响的*，以及通过豪华风格的体验店与奢侈品品牌并肩，都显示出他独特的商业思维。王石作为形象代言人，展示了杜国楹与高端圈层的连接，以及其对品牌精神层面的重视。

小罐茶的推出，同样基于杜国楹对市场趋势的洞察，瞄准了一个更大的市场空间。在茶叶行业，打造一个茅台式品牌的尝试并非易事，杜国楹能否通过小罐茶实现这一目标，将是对他的又一次考验。