怎么获取搜索客户

发布网友发布时间：2024-06-05 10:01

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热心网友时间：2024-06-12 21:26

寻找客户的渠道主要包括以下几种：
1. 逐客访问：这种方法优点是范围广、涉及客户多，但缺点也很明显，比如很盲目、容易遭受拒绝。逐客访问可以借机进行市场调查，了解客户的需求倾向，并挖掘潜在客户，但耗费人力和时间较多，且赠送样品成本较高。关键点在于营销人员的素质和能力，以及如何避免遗漏潜在客户。
2. 广告搜寻：广告的优点是传播速度快，传播范围广，但缺点是目标对象的选择不易掌握，广告费用昂贵。关键点在于选择适当的媒体进行广告投放，并注重广告的制作效果。
3. 连锁介绍：这种方法被营销人员称为黄金客户开发法，优点是信息比较准确、有用，能够增强说服能力，但缺点是事先难以制定完整的客户开发访问计划，且营销人员常常处于比较被动的地位。关键点在于善于使用各种关系，取信于现有客户，并给现有客户一定的利益。
4. 资料查寻：资料查寻的优点是能较快地了解市场容量和准客户的情况，成本较低，但商业资料的时效性较差。关键点在于细心积累，并利用各种公共情报来源，如电话号码本、专业名册等。
5. 名人介绍：名人的优点是影响力大，信赖度高，成交快，但缺点是完全将成交寄托在一个人身上，风险较大。关键点在于选择恰当的人选，并与中心人物建立良好的关系。
6. 会议寻找：会议的优点是成本低，面广，容易交流，但缺点是人多、议题复杂，难以锁定准客户。关键点在于注意一定的技巧，以获取对方的信任。
7. 电话寻找：电话寻找的优点是节省时间，节约成本，拜访速度快，但缺点是信赖度差，容易被拒绝。关键点在于制定电话销售计划，包括建立预期客户标准、准备销售信息等。
8. 直接邮寄寻找：直接邮寄的优点是适用于许多行业，是最常用且最有效的方法，但成本较高，时间较长。关键点在于设计吸引人的邮寄材料，并关注回复率。
9. 市场咨询：市场咨询的优点是方法简便，针对性强，但成本较高。关键点在于选择合适的市场咨询机构，并注重配合与协作。
10. 个人观察：个人观察的优点是成本低，但缺点是易受主观判断力的影响。关键点在于灵感的捕捉与执行。
11. 代理寻找：代理寻找的优点是赢得时间，针对性强，成交率高，但缺点是中介费用增加，利润点降低。关键点在于选择合适的代理，并制定合作规则。
12. 从竞争对手手中抢夺：这种方法的优点是最直接、最快捷的途径，但稳定性较差，且需要付出一定代价。关键点在于市场分析与竞争对手分析，寻找创新点。
13. 委托助手：委托助手的优点是节省营销人员的时间和工作量，扩大产品社会影响，但缺点是助手人选不易确定。关键点在于助手的选择与培训。
14. 行会突击：行会突击的优点是如果方法得当，会开发大量的客户资源，但不容易合作。关键点在于寻求合作的机会点。
15. 设立代理店：设立代理店的优点是利于统一企业形象宣传，扩大品牌影响力，但费用较大。关键点在于建立企业CIS系统，创建盈利模式。
16. 贸易伙伴推荐：贸易伙伴推荐的优点是资源共享，可获双赢，但可能会有某些利益冲突。关键点在于选择竞争性不很强的贸易伙伴。
17. 俱乐部寻找：俱乐部寻找的优点是有信赖感、容易交流，气氛轻松，易于成交。关键点在于了解俱乐部的客户群体，判断是否为公司的准客户。